NEGOCIATION

Objectif Pédagogique:
Gagner en aisance dans la participation et/ou la conduite de négociation.

Objectif Spécifique:
A l’issue de cette formation, le participant sera en mesure de : • Etablir une définition commune de la négociation • Maitriser les paramètres, les éléments de la négociation • Mieux connaître ses attitudes et comportements en situation de négociation • Développer une attitude gagnant-gagnant • Préparer une négociation • Expérimenter quelques techniques de négociation (donnant/donnant, point par point…)

Statégie Pédagogique:
• Méthodes actives et participatives • Mise en situation • Exercices collectifs • Vidéo

Public visé: Toute personne amenée à participer des négociations.
Prérequis:
Durée: 2jours

NEGOCIATION

Description:
THÈME 1 : DÉFINIR LA NÉGOCIATION

THÈME 2 : DÉGAGER LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION

(ÉCHANGE, OBJETS, ENJEUX, RECHERCHE DE CONVERGENCE)

THÈME 3 : MIEUX CONNAÎTRE SES ATTITUDES ET COMPORTEMENTS EN SITUATION DE NÉGOCIATION

THÈME 4 : PRÉPARER LA NÉGOCIATION, DÉFINIR SES POSITIONS AFFICHÉES (OCEAN, MESORE)

THÈME 5 : DÉTAILLER LES PHASES DE LA NÉGOCIATION

THÈME 6 : ENTRAINEMENT À LA NÉGOCIATION


Dates Programmée(s)

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