COMMENT PROSPECTER POUR GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
Objectif Pédagogique: Maitriser les outils et méthodes de performance commerciale par la prospection
Objectif Spécifique: A la fin de cette formation les participants seront capables de :
• Élaborer un plan de prospection efficace
• Mettre en œuvre un plan de prospection efficace
Statégie Pédagogique: • Tests
• Jeux de rôle
• Grille d’observation
• Matériel vidéo
• Paper board
Public visé: • Attaché Commercial,
• Technico-commercial
• Vendeur débutant ou confirmé
Prérequis: Aucun Durée: 2jours
COMMENT PROSPECTER POUR GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
Description: Thème 1 : Comment identifier les prospects
Thème 2 : Créer votre fichier prospects
Thème 3 : Sélectionner vos prospects
Thème 4 : Comment bâtir un plan de prospection
Thème 5 : Découvrir les différentes méthodes de prospection
Thème 6 : Maîtrise l’utilisation du téléphone pour obtenir des rendez-vous
COMMENT PROSPECTER POUR GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS