LA PROMOTION DES VENTES : CONCEPTION, GESTION ET EVALUATION

Objectif Pédagogique:
Maîtriser les principes et les techniques de promotion afin d’arriver à encourager l’achat d’un produit ou d’un service.

Objectif Spécifique:
A l’issue de cette formation, le participant sera en mesure de : • Maitriser comment fonctionne la promotion consommateur et quelles en sont les différentes techniques • Identifier quels sont les éléments à prendre en compte, dans le choix des techniques de promotion et les formes de promotions destinées aux distributeurs, aux vendeurs et aux prescripteurs • Concevoir, gérer et évaluer une campagne de promotion.

Statégie Pédagogique:
• Exposé oral • Etudes de cas

Public visé: • Média planeur, Responsable de la communication commerciale, •Managers, Directeurs de la communic
Prérequis:
Durée: 3jours

LA PROMOTION DES VENTES : CONCEPTION, GESTION ET EVALUATION

Description:
Thème 1 : les principes de la promotion des ventes

  • Objectifs, la démarche et l’élaboration d’une stratégie de promotion de vente destinée aux clients
  • Atelier 1 : la place de la promotion des ventes dans les activités marketing de l’entreprise

Thème 2 : les moyens de la promotion des ventes
  • Outils d’élaboration d’une promotion des ventes, l’alignement de ces outils avec la stratégie marketing
  • Atelier 2 : travaux sur le choix d’outils d’élaboration d’une promotion des ventes

Thème 3 : la gestion de la campagne de promotion des ventes
  • Planification des actions, la gestion (budget, acteurs, actions), la planification et le suivi avec Ms Project, les prés et post tests 


Dates Programmée(s)
Libreville le 14 juin 2021

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