COMMENT MIEUX VENDRE VOS PRODUITS ET DEVELOPPER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES

Objectif Pédagogique:
Améliorer vos procédés et techniques de vente

Objectif Spécifique:
A l’issue de cette formation, le participant sera en mesure de : • Maîtriser les techniques efficaces de vente • Améliorer son chiffre d’affaires

Statégie Pédagogique:
• Exposé oral • Tests • Projection de film • Etude de cas • Jeux de rôles

Public visé: Cadres des Directions commerciales et marketing, Vendeurs.
Prérequis:
Durée: 4jours

COMMENT MIEUX VENDRE VOS PRODUITS ET DEVELOPPER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES

Description:
Thème 1 : les dispositions pour vendre

  • Le contexte marketing
  • La maîtrise du savoir-faire

Thème 2 : qu’est-ce que la vente?
  • Ce que ne devrait pas être la vente
  • Ce que devrait être la vente?

Thème 3 : la conduite de l’acte de vente
  • L’état d’esprit
  • La démarche et les techniques de vente
  • Préparer la visite
  • Rencontrer le client
  • Analyser les besoins
  • Travailler l’argumentaire
  • Intégrer l’objection
  • Conclure la vente
  • Projection d’un film «Vendre nos services»

Thème 4 : fidéliser et prospecter pour développer votre chiffre d’affaires
  • Projection d’un film «Comment développer son chiffre d’affaires»

Thème 5 : La conduite de l’acte de vente : Technique des 7 réflexes (7 C)
  • CERNER les attentes clients pour construire sa démarche commerciale
  • CIBLER son client ou prospect pour obtenir un rendez-vous commercial utile
  • CONTACTER pour enclencher le dialogue
  • CONNAITRE les besoins du client pour adapter son offre
  • CONVAINCRE des bénéfices de l’offre pour donner envie au client
  • CONCLURE la vente pour emporter la commande
  • CONSOLIDER la relation pour mieux fidéliser le client


Dates Programmée(s)
Port-Gentil le 17 mars 2020

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