TECHNIQUES DE NEGOCIATION D’ACHAT

Objectif Pédagogique:
Maîtriser les techniques de négociation d’achat.

Objectif Spécifique:
A l’issue de cette formation, le participant sera en mesure de : • Convaincre en développant les techniques adaptées • Adopter et maitriser les postures adéquates en situation de négociation achat

Statégie Pédagogique:
• Exposé • Ateliers • Etude de cas

Public visé: Tout personnel impliqué dans le processus d’achat
Prérequis:
Durée: 3jours

TECHNIQUES DE NEGOCIATION D’ACHAT

Description:
THÈME 1 : ABORDER LA NÉGOCIATION D’ACHAT

  • Négocier dans le processus d’achat
  • Préparation de la négociation et entretien
  • Cibler les objectifs de la négociation
  • L’enjeu du rapport de force entre acheteur et vendeur
  • Ce qu’il ne faut pas oublier

THÈME 2 : LES OUTILS ET MÉTHODES DANS LE PROCESSUS D’ACHAT
  • Le diagnostic de départ
  • L’argumentaire
  • Privilégier un rapport win-win
  • Le questionnement
  • La reformulation

THÈME 3 : IDENTIFIER ET ADOPTER LES POSTURES ESSENTIELLES POUR RÉUSSIR VOTRE NÉGOCIATION D’ACHAT
  • Gérer les rapports de force
  • Savoir doser vos ressources
  • Adopter des modes de communication efficaces
  • Ecoute et discernement
  • Empathie et assertivité
  • Instaurer un climat favorable et respectueux
  • Gérer la relation avec le fournisseur en pensant à l’avenir


Dates Programmée(s)

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