TECHNIQUES DE NEGOCIATION D’ACHAT
Description:
THÈME 1 : ABORDER LA NÉGOCIATION D’ACHAT
- Négocier dans le processus d’achat
- Préparation de la négociation et entretien
- Cibler les objectifs de la négociation
- L’enjeu du rapport de force entre acheteur et vendeur
- Ce qu’il ne faut pas oublier
THÈME 2 : LES OUTILS ET MÉTHODES DANS LE PROCESSUS D’ACHAT- Le diagnostic de départ
- L’argumentaire
- Privilégier un rapport win-win
- Le questionnement
- La reformulation
THÈME 3 : IDENTIFIER ET ADOPTER LES POSTURES ESSENTIELLES POUR RÉUSSIR VOTRE NÉGOCIATION D’ACHAT- Gérer les rapports de force
- Savoir doser vos ressources
- Adopter des modes de communication efficaces
- Ecoute et discernement
- Empathie et assertivité
- Instaurer un climat favorable et respectueux
- Gérer la relation avec le fournisseur en pensant à l’avenir
Dates Programmée(s)
Lomé le 18 dec 2023
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