ACHETEURS, OPTIMISEZ ET RÉDUISEZ LES COÛTS

Objectif Pédagogique:
Renforcer vos leviers de négociation dans le cadre des consultations.

Objectif Spécifique:
A l’issue de cette formation, le participant sera en mesure de : • Mettre en œuvre les leviers d'optimisation de coûts. • Maîtriser la structure de prix. • Optimiser le cadre de la consultation fournisseur. • Renforcer les leviers de négociation de temps dans l’entreprise.

Statégie Pédagogique:
• Exercices d’application • Travaux pratiques • Fiches

Public visé: Toute personne intéressée par la thématique
Prérequis:
Durée: 2jours

ACHETEURS, OPTIMISEZ ET RÉDUISEZ LES COÛTS

Description:
THEME 1 : LES LEVIERS DE L'OPTIMISATION DE COUTS

  • L'optimisation du processus d'achat.
  • Les leviers orientés "besoins".
  • Les leviers orientés "marchés".
  • La gestion des relations avec les fournisseurs.

THEME 2 : LES STRUCTURES DE COUTS ET DE PRIX
  • Les éléments de composition d'un coût de revient et d'un prix de vente.
  • Les prix de vente en économie de marché et la stratégie de prix fournisseur.
  • Les prix de marché et le coût objectif d'achat.
  • Les objectifs d'économies et de gains sur achats.
  • Les objectifs de la décomposition des coûts.
  • Les méthodes pour obtenir la décomposition des coûts fournisseurs.
  • L'analyse critique des déterminants de coûts.
  • Etude de cas
  • Structure de coûts d'un produit industriel et d'une prestation de service, coûts objectifs d'achat (analyse critique des déterminants de coûts).

THEME 3 : L'OPTIMISATION DE LA CONSULTATION DES FOURNISSEURS
  • Les formes de l'expression de besoin.
  • Les techniques de mise en concurrence des fournisseurs.
  • L'établissement d'un modèle de coûts (Cost Model).
  • La définition d'une grille d'appel d'offres pertinente.
  • La grille de dépouillement et de comparaison des offres.
  • Les leviers de la contractualisation.

Exercice
A partir des structures de coûts obtenues précédemment, les participants établissent les bases d'une consultation fournisseurs solide et efficace. Débriefing collectif.

THEME 4 : LA NEGOCIATION ACHAT AVEC LE SUPPORT DES OUTILS DE REDUCTION DE COUTS
  • Les leviers de la négociation Achat.
  • Le choix des constituants et éléments de coûts à négocier.
  • Les leviers de la contractualisation.
  • La détermination de la stratégie de négociation adaptée aux leviers utilisés.
  • Les techniques de négociations efficaces.

Exercice
Mise en situation de négociation achat avec utilisation des leviers choisis et des outils de la réduction de coûts.

Dates Programmée(s)
Port-Gentil le 21 avril 2021

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