NEGOCIATION ET OPTIMISATION DES COUTS.

Description:
THEME 1 : L’EVALUATION DU COUT D’UNE PRESTATION

·         Les notions de prix et de coût : définitions, différences et similitudes ;

·         La cotation : structure et détection des possibilités de réduction du prix ;

·         Le calcul du coût de revient : coûts directs + coûts indirects ;

·         Cas pratique : Calcul du coût de revient d’un projet ;

·         Cas pratique : Analyse d’une cotation en vue d’une négociation.

THEME 2 : COMMENT REDUIRE LES COUTS

·         L’analyse de la chaine de valeur ;

·         Les pistes de réduction de coûts ;

·         La mesure de la réduction souhaitée ;

·         L’acceptation de la réduction par les parties ;

·         La mise en application des études de réduction de coûts ;

·         Cas pratique : Piloter un projet de réduction de coût.

THEME 3 : NEGOCIER EFFICACEMENT

·         Qualité et niveau de service attendu ;

·         Identifier les points négociables ;

·         Constituer et organiser son dossier ;

·         L’argumentaire face au vendeur ;

·         Cas pratique : jeu de rôle.

Dates Programmée(s)
Lomé le 28 nov 2023